Typgerecht und gesund verkaufen

Betriebliches Gesundheitsmanagement ist derzeit bei vielen Firmen en vogue. Kann man auch verkaufen und dabei selbst gesund bleiben?

DURATION:
2 Tage
ID:
T003

Verkaufen und dabei selbst gesund bleiben!

Betriebliches Gesundheitsmanagement ist derzeit bei vielen Firmen en vogue. Kann man auch verkaufen und dabei selbst gesund bleiben?
Ja! Vor allem, wenn die Verkaufserfolge deutlich gesteigert werden können und Kundenmanagement noch effektiver erfolgt. Negative Erlebnisse erzeugen Distress, positive Erlebnisse sind Motivatoren.
Das Seminar macht deutlich wo die eigenen persönlichen Verhaltenspräferenzen liegen und zeigt die Chancen, Stärken und Begrenzungen des Einzelnen auf. Dementsprechend können die Teilnehmer auf Kundenbedürfnisse noch besser eingehen und die Verkaufs- und Kommunikationsstrategie individuell adaptieren. Mehr Verkaufserfolge sind die Folge und damit mehr Eustress.

Zielgruppe

Dieses praxisorientierte Training richtet sich an verkaufsorientierte Menschen und Führungskräfte (m/w), die ihr Unternehmen, ihre Produkte, Ideen, Angebote oder Projekte überzeugend vorstellen und ihre Verkaufserfolge in diesen Situationen deutlich erhöhen möchten.
Dazu zählen insbesondere Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst sowie Verkaufs- und Key Account Manager

Anzahl der Teilnehmer

Maximal 12 Personen
Mindestteilnehmerzahl: 6 Personen

Lernerfolg

Nach dem Seminar kennen Sie Ihre eigenen Verhaltenspräferenzen und Muster in Kommunikation und Verkauf.
Ihnen ist der Hintergrund unterschiedlicher Kommunikations- und Verhaltensweisen klar und Sie haben diesen verinnerlicht.
Sie ziehen aus diesem Wissen Nutzen und haben eine klare Kommunikations- / Verkaufsstrategie passend zu Ihrer Persönlichkeit.
Sie erkennen die Bedürfnisse Ihrer Kunden/Patienten und können gezielt auf sie eingehen.
Sie wissen, wie man psychologisch richtig vorgeht und argumentiert.
Nach dem Seminar wissen Sie auch, wie Sie Ihre persönliche Effektivität steigern können.

Inhalt

Bereits vor dem Seminarbeginn erstellen wir für Sie Ihr eigenes Persönlichkeitsprofil nach DiSG.
Im Seminar selbst erfahren Sie Ihre eigenen Verhaltenspräferenzen und die verschiedenen Persönlichkeitstypen von anderen.
Gleichzeitig legen wir auf die Erarbeitung von Selbstbild – Fremdbild Wert. Die eigenen Stärken, Chancen und Begrenzungen, die Ihnen dabei klar geworden sind, definieren Ihre Kommunikationsstrategie im Umgang mit Patienten / Kunden. Auf diese passen wir das weitere Training an und besprechen Elemente des Strategischen Verkaufens und deren Sprache. Damit verbunden ist auch die psychologisch passende Vorgehensweise und Sie lernen welche Argumente für welche Persönlichkeitstypen die griffigsten sind.
Im Seminar erarbeiten Sie Ihr individuelles Verkaufsgespräch, so dass Ihnen effektives Kunden-/Patientenmanagement noch leichter fällt.

Methodik

Erstellen des eigenen Persönlichkeitsprofil (online/computerunterstützt; ca. 1 Woche vor Beginn als Vorbereitung für das Seminar).
Optimale Kombination aus: Interaktives Vortragen, Fallbeispielen (auch auf Video), Erfahrungsberichten, Reflexion, Gruppenarbeit, Feedback, Einzelarbeit, Fragen und Antworten, Diskussion.

Nachhaltiges Lernen

Ihre Vorteile

In unseren Trainings legen wir hohen Wert auf Nachhaltigkeit des Gelernten, die wir durch Fallbeispiele aus dem Praxisschatz der Teilnehmer erzielen. Um die Teilnehmer auch nach dem Training oder dem Seminar zu fordern und sie zu animieren Gelerntes aktiv einzusetzen, bieten wir besondere Services zur Nachbetreuung.