Führung und Management im Pharmavertrieb

Dieses Seminar stärkt Ihre Führungseigenschaften und setzt Maßstäbe im Management von Pharmareferenten, die neuen Herausforderungen der Kunden und des Gesundheitsmarktes erfolgreich zu meistern.

DURATION:
3 Tage
ID:
S004

Address

Paracelsusgasse 9, 1030 Wien   View map

Kunden von heute wollen Geschäftspartner und keine Verkaufsmaschen

Salesmanager von heute sind gefordert, ihre Außendienstmitarbeiter zu guten Geschäftsleuten zu entwickeln und sie dahingehend zu führen.

Dieses Seminar stärkt Ihre Führungseigenschaften und setzt Maßstäbe im Management von Pharmareferenten, die neuen Herausforderungen der Kunden und des Gesundheitsmarktes erfolgreich zu meistern.

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus Pharmaunternehmen, die sich im Vertriebsmanagement qualifizieren oder profilieren wollen.
High-Potentials und zukünftige Führungskräfte von Pharmaunternehmen und Firmen von Nahrungsergänzungsmittel / OTC Präparaten
Pharmareferenten
First Line Sales Manager sowie Ein-/Umsteiger in das Sales Management Pharma

Anzahl der Teilnehmer

Maximal: 15 Personen

Lernerfolg

• Sie verbessern Ihre Führungsqualitäten.
• Sie erlernen Managementinstrumente speziell für den Pharma-Außendienst.
• Sie lernen Chancen zu erkennen und Gelegenheiten zu nutzen und die Teameffizienz dadurch zu steigern.
• Sie setzen unterschiedliche Führungselemente innerhalb eines Teams ein.
• Sie erkennen die Motivationsfaktoren Ihrer Teammitglieder.

Business acumen

Inhalt

• Strategie und Strategietools
• Unterschied zwischen Führung und Management
• Teamführung Außendienst
• Coaching als Führungselement
• Zielmanagement für Vertriebspersonen
• Leistungsüberprüfung von Außendienstmitarbeitern
• Struktur und Ablauf von Meetings im Vertrieb

Ihre Vorteile

Aufbau und Inhalt des Seminars sind praxisorientiert und wurde von Experten aus der Pharma-Branche entwickelt.

Hohe Expertise - Echte Fallbeispiele