Das Verkaufsgespräch im gesundheitsorientierten Tourismus

Nach dem Training haben die Teilnehmer einen klaren Rahmen für ein Verkaufsgespräch im gesundheitsorientierten Tourismus.

DURATION:
1,5 Tage
ID:
T005

Klare Rahmen für ein Verkaufsgespräch im gesundheitsorientierten Tourismus

Nach dem Training haben die Teilnehmer einen klaren Rahmen für ein Verkaufsgespräch im gesundheitsorientierten Tourismus.
In diesem Training vermitteln wir entsprechende Fähigkeiten, Fertigkeiten und Verkaufs-schritte, die zu erfolgreichen und effizienten Verkaufsergebnissen führen – fokussiert auf den Bereich gesundheitsorientierten Tourismus und reisen für Gesundheit.

Zielgruppe

• Vermittler von Reisen für Gesundheit
• Reiseveranstalter und Busunternehmen
• Reisebüros
• Patientenvermittler
• Internationale Pflege Koordinatoren
• Mitarbeiter in den Büros für internationale Patienten in Krankenhäusern.

Anzahl der Teilnehmer

Maximal 12 Personen
Mindestteilnehmerzahl: 6 Personen

Lernerfolg

Nach dem Training haben die Teilnehmer einen klaren Rahmen für ein Verkaufsgespräch im gesundheitsorientierten Tourismus und können das Gelernte sofort in ihrer täglichen Praxis anwenden.

Inhalt

Während dieses Basis Verkaufstrainings wird den Teilnehmern die Wichtigkeit und Machbarkeit folgender Bereiche klar gemacht:
• Eine gute Vorbereitung
• Eine angemessene Zielsetzung für den Kundenbesuch
• Der richtige Gesprächsaufbau
• Geeignete Fragenformulierungen
• Die Übersetzung von Produkteigenschaften in Vorteile für den Kunden
• Der passende / notwendige Abschluss
• Eine zweckmäßige Einschätzung des Kunden (das zutreffende Kundenprofil)
• Verständnis für den Wert von Kundeneinwänden

Methodik

Optimale Kombination aus: Interaktives Vortragen, Gesprächsübungen, Erfahrungsberichten, Reflexion, Gruppenarbeit, Feedback, Einzelarbeit, Fragen und Antworten, Diskussion.

Ihre Vorteile

Unser Training ist so konzipiert, dass es auf die Bedürfnisse von Verkäufern und Vermittlern im gesundheitsorientierten Tourismus zugeschnitten ist. Die Teilnehmer profitieren von der Erfahrung der Seminarleiterin sowohl im Tourismus als auch im Verkauf im internationalen Gesundheitswesen. Wer in der Gesundheitsindustrie Erfolg haben will, muss ein paar Regeln kennen, die er/sie bei uns lernt, gezielt im Verkauf einzusetzen.
Wir arbeiten mit Fallbeispielen direkt aus dem Praxisschatz der Teilnehmer. Das macht dieses Training so lebendig, praxisnah und erfolgreich.

Fallbeispiele aus gesundheits- orientierten Tourismus

Hohe Expertise - Individuelles Eingehen auf Bedürfnisse