Basis Verkaufstraining

After the training, participants will have a clear framework of the Sales talk and will be able to implement the acquired knowledge into their daily practice.

DURATION:
1,5 Tage
ID:
T002

Es gibt ein paar Regeln und wenn man diese beherrscht – ist Verkaufen keine Kunst.

Nach dem Training haben die Teilnehmer einen klaren Rahmen für ein Verkaufsgespräch und können das Gelernte sofort in ihrer täglichen Praxis anwenden.
Wir schmunzeln manchmal über die „Malen nach Zahlen Künstler“. Doch oft kommen wunderbare Werke heraus, denen man die methodische Vorgehensweise nicht an kennt.
Bei der Kunst des Verkaufens ist es ähnlich. Es gibt ein paar Regeln und wenn man diese beherrscht – ist Verkaufen keine Kunst.
In diesem Training vermitteln wir entsprechende Fähigkeiten, Fertigkeiten und Verkaufsschritte, die zu erfolgreichen und effizienten Verkaufsergebnissen führen.

Zielgruppe

Personen in Gesundheitsberufen, die vermehrt verkäuferisch tätig sein wollen / vor kurzem eine neue Funktion im Verkauf übernommen haben.

Anzahl der Teilnehmer

Maximal 12 Personen
Mindestteilnehmerzahl: 6 Personen

Lernerfolg

Nach dem Training haben die Teilnehmer einen klaren Rahmen für ein Verkaufsgespräch und können das Gelernte sofort in ihrer täglichen Praxis anwenden.

Inhalt

Während dieses Basis Verkaufstrainings wird den Teilnehmern die Wichtigkeit und Machbarkeit folgender Bereiche klar gemacht:
• Eine gute Vorbereitung
• Eine angemessene Zielsetzung für den Kundenbesuch
• Der richtige Gesprächsaufbau
• Geeignete Fragenformulierungen
• Die Übersetzung von Produkteigenschaften in Vorteile für den Kunden
• Der passende / notwendige Abschluss
• Eine zweckmäßige Einschätzung des Kunden (das zutreffende Kundenprofil)
• Verständnis für den Wert von Kundeneinwänden

Methodik

Optimale Kombination aus: Interaktives Vortragen, Gesprächsübungen, Erfahrungsberichten, Reflexion, Gruppenarbeit, Feedback, Einzelarbeit, Fragen und Antworten, Diskussion.

Individuelles Eingehen auf Bedürfnisse

Ihre Vorteile

Unsere Trainings sind so konzipiert, dass die Gruppengröße immer in dem Rahmen bleibt, dass ein individuelles Eingehen auf die Bedürfnisse der Teilnehmer möglich ist. Die hohe Expertise unserer Trainer in der Steuerung von Gruppendynamiken versichert den Auftraggebern die Ziel- und Ergebnisorientierung.
In unseren Trainings legen wir hohen Wert auf Nachhaltigkeit des Gelernten, die wir durch Fallbeispiele aus dem Praxisschatz der Teilnehmer erzielen. Um die Teilnehmer auch nach dem Training oder dem Seminar zu fordern und sie zu animieren Gelerntes aktiv einzusetzen, bieten wir besondere Services zur Nachbetreuung. Dazu zählen: Übungen, persönliche Hotline, Webinare, Feedback, Aussenden von Tipps, u.v.m.

Hohe Expertise - Echte Fallbeispiele